两分钟了解宠物食品还有那些领域有待挖掘

随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。在一线城市里忙到焦头烂额的年轻人们或许并没有精力去思考要去找男朋友 or 女朋友，但让他们养只猫猫狗狗却总是心甘情愿。试想想，每天回到家中，有个一直等着你的小可爱，围着你雀跃着，谁人不觉心头一暖、甘愿为它买买买呢？

宠物食品处于宠物市场的上游，同时也是超千亿的宠物市场的细分品类之一，当已经有行业巨头出现的前提下，宠物食品还有没有新品牌冒头的机会？

宠物食品竞争格局

全球宠物食品市场基本被玛氏、雀巢等几家大企业所垄断，同时也基本占据了国内中高端市场 70% 以上的市场份额，根据英敏特的数据显示，目前国内宠物食品领域的几大玩家如下：

其中佩蒂被称为“狗粮第一股”，中宠也已成功上市。佩蒂以生产狗咬胶、玩具零食为主，中宠的主要业务则是宠物食品的加工，从二者的招股说明书来看，佩蒂和中宠的主要业务都以外销为主。

宠物食品的分类大致如上图所示，其中，干粮一直是宠物食品市场的大boss。半干粮、湿粮尚未成为主流，一方面在于并非必需品，另一方面则在于对产品的冷链、库存考验较大，对于初创企业而言也是一个“重”模式。

在欧、美、日这些成熟市场，主粮消费也都占据了绝对的主导地位。以美国为例，至2014年末，美国宠物主粮占宠物食品总规模的78.33% ，日本 2015 年度宠物主食市场规模为 2130.50 亿日元，占宠物食品市场总规模的70.07% 。

那么在玛氏、雀巢这样的国外品牌占据超过 60% 的市场份额，的情况下，宠物食品还有哪些新的机会和机遇？新品牌创立的机会又有多大呢？ 

新品牌找准切入口 - 年轻群体

养宠人群趋于“年轻化”，在每年新增的养宠人群中，25 岁左右的年轻人占到了 30% 。其中女性占70.4%，多为学生、OL、家庭主妇，空闲且有消费能力，值得关注的是这部分人群恰巧又是“消费升级”人群的主力人群。

作为需求端，他们的消费升级需求也会投射到宠物的消费和支出上，从 2017~2018 年，宠物食品的年支出超过 4500 元的消费人群也将达到 1000 万。

而另一方面，和上一代相比，宠物的角色也从“附属品”转向“陪伴者”，增添了感情因素后，自然会心甘情愿“为小主们买买买”，而对于宠物食品的要求也逐渐产生了变化，从“吃饱”转向“吃好”。

和母婴用品一样，宠物食品也是十分典型的买单者和使用者是两类群体的消费品，所谓“得买单者得市场”，大批新晋”猫奴“”狗奴”带来的市场增长是新品牌的窗口所在。

新品牌的机遇

1、消费者品牌忠诚度低，新品牌有“趁虚而入”的机会

虽然玛氏、雀巢等在国内宠物食品市场中占据了较大份额，但就目前而言，几乎没有一个品类能有一家独大的品牌。每天新冒出的品牌让消费者面对着前所未有的自主选择权，品牌忠诚度一直较低。同时在数个品牌中随意切换，成为当下的消费方式。根据英敏特的调查，消费者在购买宠物食品时，品牌并不是最重要的购买因素，仅有20% 养宠物的消费者明确表示通常不会更换所购买的品牌。 

另外一个客观背景是，由于国内的宠物食品标准统一参考饲料标准，没有专门的宠物饲料标准，在没有具体品质标准的情况下，市场上宠物食品的品质的提升大致上是通过外来品牌进入中国市场，吸引消费者购买，市场状况倒逼国内品牌不断完善创新的这么一个过程。

而随着新消费一代成为养宠的主要人群，他们的消费升级需求势必也会投射到整个宠物零食的增长变化当中，例如对有机、绿色、无公害的诉求，如果新品牌能够满足新诉求时，自然也能被消费者接受。

2、从线上、直营渠道切入

品牌和渠道是快消品成长的两大要素，在渠道上，国内宠物食品很少能进入 KA 渠道流通，主要的销售场景是宠物美容店、医院、用品店等，而这类店铺又呈现出典型的“分散”特征，没有大批量的连锁品牌，以背靠社区的“夫妻店”为主，因此，渠道强势于品牌。

新品牌由于产量有限，如果过于依赖线下渠道，则很难平衡产品成本和质量，而能否形成“品牌”和产品在渠道的露出机会也有一定的关系。从目前来看，电商是线下之外另一个主要的产品宠物食品售卖渠道，也是避开渠道成本的选择。

国内较为出名的宠物快消品电商，如波奇宠物，也在逐步减少进口宠物食品的份额，引进新兴品牌。这些品牌有着不输国外进口品牌的质量以及老牌资本无法比拟的营销力度，所以今后电商渠道上的角逐定是别有一番精彩。

此外，由于国内“铲屎官”的消费观念变化，不再注重品牌，KOL也能影响宠物消费方式，国民老岳父、王可可是个碧池等店铺的成功也绝不是个例，利用用户生成内容等具备真实性的东西来创造吸引力，将受到更多“铲屎官”的追捧。

3、借助宠物零食产品“弯道超车”

相较于主粮市场，宠物零食的集中度更低，对于新品牌而言存在更多机会。虽然 80% 的人在宠物零食的选择上以宠物的喜好为主而并不看重品牌，但由于主粮的特殊性，以及大包装特性，所以多数人无法频繁更换品牌，且无法轻易选择一个新兴品牌。这也是产品特质所决定的消费特性。 

新品牌可以首先从“宠物零食”切入来抢占消费者，毕竟超过 60% 的宠物主表示会在多数情况下喂宠物吃宠物零食，自家宠物爱吃的牌子，主粮也会优先考虑。宠物零食的品类十分丰富，对于品牌来说，也是丰富 SKU、形成产品矩阵的一个有利选择。 

综合来看，随着养宠队伍人数的快速增长、科学喂养方式的普及、以及养宠观念和宠物消费观念的改变，国内宠物食品将迎来崛起契机。